从白酒行业近年的销售数据看，销量逐渐向名酒集中，马太效应凸显，反观诸多中小酒企销量持续下滑、生存举步维艰。
对于河南省区域性酒企而言，其面临的竞争压力很大，一方面是各大名酒全线产品渠道下沉带来的竞争压力；另一方面是区域性酒企渠道拓展成本增加、网络时代的销售渠道分散带来的渠道建设挑战。
但导致区域性酒企难以实现市场突破的核心原因，不止是竞争、渠道，更为重要的是河南区域酒企提升品牌势能、打造品牌、经营品牌的思维与能力。因为未来白酒行业拼的不是单纯产品层面的竞争，而是品牌层面的竞争。
每个白酒企业的优势与资源不同，因此，不同的白酒企业要根据自身不同的资源优势来确定不同的发展路径，但其总体发展思维相同。
首先，区域酒企要基于自身的品牌禀赋，提升与拔高品牌势能，从品牌定位上占据优势，这是保证未来品牌传播有效的前提。
“知止而后能定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得”，做品牌也是一样，不能够定心、做品牌左右摇摆、不定心，是很难打造一个强势品牌的。
“拔高品牌势能”，看似简单的一句话，其背后需要企业领航人具备极深的品牌理解能力与塑造品牌的专业能力，否则，就很难实现品牌的精准定位，也很难做到定心。
“定心”是打造强势品牌的基础，它包含了对品牌的深度理解，包含了品牌的长期战略与精准战略，是高效打造强势品牌的基础。
对于一个区域性白酒企业，不论自己规模的大小，要基于自己资源的情况下，以打造强势品牌为核心，来设计品牌。
其次，兵力原则是区域酒企实现突破的核心原则。
区域酒企要根据自身的规模与资源禀赋，来确定自己企业的发展目标与发展路径，无论是较大区域的攻城略地，还是小区域范围的高占有，兵力原则都是不变的原则，要做到相对的聚焦，在局部获得自己的竞争力。
包括，产品的聚焦、价位段的聚焦、区域的聚焦、品牌推广资源投放的聚焦、打造品牌价值内容传播的聚焦等方面。
产品力是万力之源，打造一款畅销的大单品是区域白酒企业实现突破的核心途径。
对于区域性白酒企业，产品力的卖点、产品包装的设计、酒体的设计等因素，对区域酒企能否实现破局起到至关重要的作用。
尤其是操盘手对于白酒的认知力、白酒卖点的定位、白酒包装的选择、白酒酒体风格的选择与定位，决定了一款白酒是否具有成为大单品的基因。
一款畅销大单品的潜质是天生的，从产品一面世就决定了。卖点是否被消费者认可、包装是否符合大众审美、宣传主旨是否可信，以及酒体风格是否被顾客认可等因素都至关重要。
这些因素设计地越符合顾客认知，产品的成功潜质就越大，打造成为品牌的效率也越高。而诸多因素偏离顾客认知越远，则效率越低，甚至被淘汰。
区域性酒企要想在竞争激烈的市场竞争环境中脱颖而出，其本质是要拼效率，拼的是在区域范围内，你企业的运营效率更高，你品牌的传播效率更高，顾客对你品牌建立认知的效率更高，回头客培育的速度更高，这就要求企业，不论是在产品设计上、品牌定位上、还是在区域选择上，都要相对于竞争对手有优势，企业才能在区域范围内建立自己的竞争优势。
所以要根据自己的企业资源与实力，选择并聚焦一个区域，打造样板市场，先将产品在区域市场卖好、品牌打响，然后再让星星之火在更大的范围内燎原。
品牌化运营思维是未来区域酒企实现突围的基础。企业的未来是由其掌舵人决定的，这个掌舵人对品牌的理解能力、对未来的判断能力、对优质方案的判断与选择能力，决定了企业能走多远。